FORMAÇÃO CORPORATIVA EM PRICING
Do fundamento à aplicação de IA: amadurecendo o time de pricing com base nos desafios da empresa
Capacite sua equipe com um Treinamento de Pricing In Company que une fundamentos estratégicos, ciência de dados
e inteligência artificial.
Melhore os resultados da sua empresa com decisões de preço baseadas em dados e práticas aplicadas ao seu negócio.
Solicite uma proposta para sua empresa
Empresas que confiam na metodologia Aprix:
Para quem o Treinamento de Pricing In Company é indicado:
Tem o desafio de estruturar ou amadurecer uma área de pricing
Quer tornar o processo de pricing mais rápido e eficiente
Deseja elevar a maturidade da equipe para tomar decisões estratégicas
Conteúdo programático do Treinamento de Pricing In Company
Conteúdo programático do treinamento
A formação é desenvolvida sob medida para a realidade da sua companhia, compartilhando o know-how Aprix em IA aplicada à precificação, com cases práticos de grandes players em diversos segmentos.
Ao final do treinamento, o time estará com o nível de maturidade e conhecimento elevado para enfrentar os desafios da precificação no seu dia-a-dia.
Fundamentos
Introdução ao Pricing: O que é pricing e por que é importante?
Fatores que afetam o pricing: custo, concorrência, valor, segmentos de clientes e condições de mercado;
Entendendo estruturas de custo: custos fixos, custos variáveis e custos semi-variáveis;
Os impostos e seus conceitos básicos: como diferem por estado? Como utilizar esses conceitos em prol da melhor decisão de preço?
O impacto do custo e das margens nas decisões de pricing: curva de demanda e preço ótimo.
Estratégias de Precificação e Escada de Maturidade
Markup: conceitos, estratégias e aplicabilidade;
Cost-based: vantagens, desvantagens e melhores práticas;
Market-based: vantagens, desvantagens e melhores práticas;
Preço baseado em valor: entendendo o valor percebido pelo cliente e disposição para pagar;
A escada de maturidade do pricing.
Market-based e Value-based strategy
Market-based
Entendendo o cenário competitivo: análise de preços dos concorrentes;
Teoria dos jogos de preços: como antecipar e responder às movimentações de preços dos concorrentes.
Value-based
Entendendo o valor do cliente: o conceito de utilidade;
O que é utilidade e como está relacionada ao valor do cliente?;
O conceito de utilidade marginal e sua importância na precificação;
Medindo a utilidade: como realizar pesquisas com clientes e analisar os dados;
Curvas de decisão e análise de sensibilidade de preços;
Usando curvas de decisão para estimar a sensibilidade de preços;
Compreendendo a relação entre preço e demanda: a curva de demanda e o coeficiente de elasticidade preço-demanda.
IA aplicada ao pricing: modelos
Elasticidade
O Efeito de elasticidade e a disposição a pagar;
Elasticidade preço-demanda e elasticidade cruzada;
Como utilizar a ciência de dados aliada para medir a elasticidade e aumentar os ganhos da empresa;
Elementos de IA e modelagem
Uma breve história da IA;
“Todos os modelos estão errados, mas alguns são úteis”;
Passos para a construção, seleção e performance de um modelo;
Principais erros na etapa de modelagem e como mitigá-los;
Famílias de modelos e cases de aplicação em pricing.
IA aplicada ao pricing: algoritmos de otimização
Price optimization
Cases em diferentes segmentos;
Atividade prática envolvendo todo o time e trazendo um desafio real da companhia.
Price-response curve e aplicação prática em python
Workshop prático de modelagem de price-response curves.
Modelagem Avançada
ARIMAX e modelos multilineares autoregressivos: vantagens e limitações;
Bayesian models;
Booster e redes neurais aplicadas para precificação: vantagens e limitações.
Retrospectiva dos principais aprendizados e conclusão
Instrutor especialista com reconhecimento global
Guilherme Zuanazzi, CEO da Aprix, possui uma qualificação que une a consultoria de pricing da Accenture, a ciência de dados de Harvard e o reconhecimento do MIT. Sua formação sólida garante uma abordagem estratégica, atualizada e prática para o Treinamento de Pricing In Company.
Engenheiro de Produção
Engenheiro Industrial
Consultor em Pricing
Mestre em Ciência de Dados
Capacitação em pricing que impulsiona empresas e carreiras
Capacitação em pricing que impulsiona empresas e carreiras
Para a empresa
Invista em capacitação e colha resultados
✔ Aumente a retenção de talentos, demonstrando investimento no desenvolvimento profissional.
✔ Eleve a maturidade da área de Pricing, impulsionando lucratividade e decisões mais estratégicas.
✔ Fortaleça a marca empregadora, atraindo profissionais focados em crescimento e inovação.
Para o time
Capacitação em pricing como diferencial estratégico
✔ Valorize sua carreira com uma certificação reconhecida no mercado.
✔ Desenvolva habilidades analíticas e estratégicas, cada vez mais demandadas em Pricing.
✔ Aproveite o mercado aquecido, onde profissionais capacitados são altamente disputados.
Certificado de conclusão
do Treinamento de Pricing
In Company
Certificado
Em um mercado competitivo e dinâmico, o pricing é um dos pilares estratégicos do sucesso empresarial.
Profissionais que dominam essa área não apenas se destacam, mas também se tornam agentes de transformação, impulsionando a lucratividade e o crescimento.
Ao oferecer esta certificação, a empresa aposta na equipe, demonstrando um compromisso com o aprimoramento contínuo do pricing e dos colaboradores.
Conheça a Aprix
A Aprix é especialista em resolver problemas complexos de precificação com alto volume de dados usando inteligência artificial.
Nosso propósito é aumentar a eficiência das cadeias produtivas, maximizando o potencial humano. Para isso, desenvolvemos soluções éticas e baseadas no método científico para resolver problemas reais.
A plataforma Aprix centraliza a gestão de listas de preços e otimiza a eficiência operacional e estratégica dos processos de pricing. Também monitora milhões de preços diariamente, utilizados para a tomada de decisão em indústrias, transportadoras, bancos de investimento e players de variados segmentos.
A Aprix é especialista em resolver problemas complexos de precificação com alto volume de dados usando inteligência artificial.
Nosso propósito é aumentar a eficiência das cadeias produtivas, maximizando o potencial humano. Para isso, desenvolvemos soluções éticas e baseadas no método científico para resolver problemas reais.
A plataforma Aprix centraliza a gestão de listas de preços e otimiza a eficiência operacional e estratégica dos processos de pricing. Também monitora milhões de preços diariamente, utilizados para a tomada de decisão em indústrias, transportadoras, bancos de investimento e players de variados segmentos.
Empresas de diferentes portes e segmentos utilizam as nossas tecnologias para resolver problemas complexos de precificação
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Software de precificação
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